Min erfarenhet är, att det inte duger att beskriva vad du gör till lönesamtalet, din boss har ett helt år att värdera dig, och han kommer inte att lyssna på vad du säger till lönesamtalet.
Istället måste du vara cool och väl forberedt, så att du vet vad du kan få hos andra affärer.
Vär också forberedd på om det är andra ting du vill ha, som inte är lön, t.ex mobiltelefon, ekstra semester, fri parkering, utbildning eller annat.
Till samtalet går det så här:
<smalltalk>
Du: Jaha, men nu måste vi prata lön, och jag tycker min lön ska var X kr.
(Säg inget mer, varja gång du börjar forklara dig, öppnar du möjlighet att han kan gå emot dig, han vet redan vad du är vart).
Han: Jaha, det tycker jag är aldeles för mycket, du kan få (X-20%)
Du: Nej, det ska var X. Evt. (X-5%) och fri mobiltelefon och parkering
Han: Du kan få (X-10%) och fri mobiltelefon
Du: Nej, (X-5%) och fri mobiltelefon
Osv.
Du måste förstå skillnaden på en försäljningssituation (där du kan argumentera) eller en förhandling (där ni måste komma överens om ett pris).
Argumentera ALDRIG till en förhandling!
Om du inte är värt dom pengarna du begärer är det självklart en annan sak, då kan du börja argumentera, men har du genom året vist att du är en duktig kille, då är det en förhandling och inte en försäljningssituation.
Lycka till!
)
